0 %
01

СУ-1

Творческая область
Маркетинг и продвижение
Заказчик
СУ-1
Период работы
2021 – н. в.
02

ЦЕНТР МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

СУ-1 застраивает коттеджный поселок, но не развивает бренд застройщика, имеет нулевую узнаваемость на рынке.
Также у компании есть участок на реке Зорге, где она строит ЖК на 336 квартир с подземным паркингом и коммерческими помещениями.
На момент начала сотрудничества отдел продаж был сформирован из риелторов и продавцов коттеджей. Отсутствовала система управления продажами и маркетингом.

03

ЗАДАЧИ

  • Сформировать готовую, современную и автономную инфраструктуру маркетинга и продаж.
  • Повысить стоимость продаж квадратного метра, выполняя требования банка по объемам поступлений.
  • Обеспечить регулярный менеджмент коммерческой функции.
04

ДЕЙСТВИЯ ЦЕНТРА МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

Полностью сформировали коммерческую службу
Разработали систему планирования, ценообразования 
Разработали торговую задачу, определили темпы выбытия 
Внедрили регулярный мониторинг и контроль исполнения парамеров воронки 
Ввели оперативные еженедельные управленческие сессии по ценообраованию и маркетингу
Помогли подобрать, обучить и адаптировать команду продаж и маркетинга и продаж
05

РЕЗУЛЬТАТ

  1. До 10 % увеличилась конверсия продаж, до 75 % — конверсия из обращения в целевой лид
  2. С 3-го месяца стали выполнять план продаж
    вырос индикатор стоимости — на начало проекта стоимость квадратного метра составляла 69 000 руб., на конец — 103 000 руб.
06
к конверсии воронки продаж
8 %
К конверсии из обращение в целевой лид
+45 %