0 %
01

ПЕРВОСТРОИТЕЛЬ

Творческая область
Маркетинг и продвижение
Год:
2020–2021
Заказчик
Компания «Первостроитель»
02

Центр маркетинга и продаж

Компания «Первостроитель» строит с начала 2000-х годов и является продолжателем традиций одного из старейших строительных предприятий в Свердловской области — треста «Уралобувьстрой», который был основан в 1934 году. К 2020 году компания построила более 100 тыс. м2 жилой недвижимости под известным в Екатеринбурге брендом ЖК «Университетский».

Клиент обратился с запросом на системное выполнение плана продаж, разработку коммуникативной стратегии, эффективный операционный менеджмент, развитие команды

03

ЗАДАЧИ

  • 1 этап
    • Провести аудит коммерческой службы застройщика.
  • 2 этап
    • Провести ребрендинг и разработать новую комстратегию девелопера
    • Разработать сайт компании 
  • 3 этап
    • Сформировать современную, автономную и эффективную инфраструктуру маркетинга и продаж
    • Обеспечить регулярный менеджмент коммерческой функции своими силами
    • Обеспечить выполнение плана продаж с премией к рынку по цене выше текущей не менее чем на 20 %
04

ДЕЙСТВИЯ ЦЕНТРА МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

  • РАЗРАБОТКА ВСЕЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ФУНКЦИЕЙ
  • УКОМПЛЕКТОВАН ШТАТ: ПОИСК, НАЁМ И АДАПТАЦИЯ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА (В Т. Ч. РУКОВОДИТЕЛЕЙ)
  • ВНЕДРЕНЫ IT-ИНСТРУМЕНТЫ: CRM
  • РАЗРАБОТАН МАРКЕТИНГ-ПЛАН, ВКЛЮЧАЮЩИЙ ОСНОВНЫЕ МЕТРИКИ, ИНСТРУМЕНТЫ, БЮДЖЕТ И ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГА
  • ЕЖЕДНЕВНАЯ КООРДИНАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ФУНКЦИИ
  • КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ, СВЯЗАННЫМ И НЕ СВЯЗАННЫМ С ТЕЛОМ КОНТРАКТА
  • ОБУЧЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ СИЛАМИ ТРЕНЕРОВ КОМПАНИИ DEVISION, А ТАКЖЕ РЕГУЛЯРНОЕ «ПОЛЕВОЕ» ОБУЧЕНИЕ



05

РЕЗУЛЬТАТ

  1. Провели аудит коммерческой службы застройщика
  2. Провели ребрендинг и разработали новую комстратегию девелопера
    Разработали сайт компании
  3. Сформировали современную, автономную и эффективную инфраструктуру маркетинга и продаж
  4. Обеспечили регулярный менеджмент коммерческой функции своими силами
  5. Обеспечили выполнение плана продаж с премией к рынку более чем на 20% выше исходной цены
06
К ЗАПЛАНИРОВАННОЙ СТОИМОСТИ ПРОЕКТА
+20%
К СТОИМОСТИ ВСЕХ ПРОЕКТОВ КОМПАНИИ
+27%